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国内惠东女鞋企业改革的变形记

发布时间:2019-07-11 13:07:41

【国内】惠东女鞋企业改革的“变形记”

“香恋”品牌的创立并走向成功,被当地鞋业、政界津津乐道,被视作鞋企成功转型的案例。2010年,“香恋”品牌原持有企业惠东裕顺鞋业整合了翀兴鞋业有限公司、莱斯特鞋业有限公司、华泰彩印等7家企业,然后共同出资注册成立广东香恋鞋业股份有限公司,成为惠东县首家鞋业集团公司,掌门人为吉隆当地人李美顺。

香恋组建之后,首先打造了工作环境舒适的花园式工业园,引进现代化生产流程,组建了自己的研发团队。除此之外,香恋还对控制鞋业的整个链条抱有雄心。经过5年多的发展,香恋目前已在全国各地开设终端连锁专卖店200多家,与沃尔玛、天虹、万达、国贸、永辉、步步高等大型百货商场系统形成战略合作商业联盟,品牌认知度和顾客忠诚度形成规模。

据香恋自身的数据统计,2013年度,香恋终端连锁店运营销售业绩突破1.1亿元人民币。同年,旗下股东企业裕顺公司年产鞋150万双,产值1.05亿元;莱斯特公司年产鞋140万双,产值0.78亿元;翀兴公司年产鞋210万双,产值0.81亿元;华泰彩印公司年产值1.36亿元,集团企业年产值总计5.1亿元人民币。

香恋的成功,代表了惠东鞋业的一种有力突围,不过吉隆鞋业商会的刘姓副秘书长认为 “不是每个鞋厂都能走‘香恋’的路子,有那个本钱去做。”

样本2

自转型渡难关

惠州龙源鞋业有限公司坐落在吉隆镇平政村路边,走进总经理易飞的办公室,“破势而立,固本谋远”八个毛笔字映入眼帘。易飞介绍,这句话就是他目前经营的方法,即在鞋业低迷期确保安稳过度。为此,他采取了内部转型的方式,完善和提升了公司架构。

20年前,正值惠东鞋业兴起之时,易飞以家庭作坊的方式,连厂房都没有,雇用了五六十人就开启了自己的创业之旅,贴牌生产客户提供的女鞋样本,产品主要销往欧美。

在经历了2008年那次低迷期后,易飞在2009年创立了自己的品牌。可惜在创立品牌开始内销后,销量一直不理想。外贸加工量依然高居80%左右。他近些年一直不敢贸然加大投入。在面对低迷期时,企业首先要做到稳定,才能安稳过度。

易飞称,由于数家合作的加工企业倒闭,他去年在2条生产线的基础上再增加1条,扩充生产规模。

其实,易飞同样遇到了订单减少的情况。为了应对危机,他开始从企业的生产和管理方面入手。“现在是最困难的时候,我们惟有走精益生产路线,从源头控制成本。”易飞介绍,其企业有六七百人,因此前是由家庭作坊的模式经营起来,管理方面不规范。借助订单减少的特殊时期,他去年开始对企业的管理进行完善和提升。

“对产品进行转型风险太大,但企业内部可以进行先转型。”易飞介绍,他先对制鞋流程进行熟悉,寻找可以节约的内容,并亲自开课教授员工如何节约生产成本。同时,将每条生产线进行独立核算,能减少废料和激发员工热情等。

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老鞋厂做电商

位于黄埠镇虎头山工业区的惠州市远东鞋业有限公司拥有2条生产线,但在面对低迷时,不得不停开其中1条。为了应对挑战,早在2003年便注册了自主品牌的这家本土鞋企,悄悄在开启上销售模式。

“我去年以为今年会好转,没想到比去年更辛苦。”该公司董事长邹庆欢称,由于订单减少,其公司2条生产线压缩成1条,原本拥有约800名员工,如今减少了一半。

1987年,邹庆欢的弟弟在当地开设了一家鞋厂。10年后邹庆欢加入,并把鞋厂做大。去年,该公司产值达1个亿,生产鞋子约100万双。如今,半年过去了,生产鞋子仅20多万双。

“身边有些鞋企老板没办法做下去了,停下机器等机会。”邹庆欢介绍,俄罗斯一家外贸公司以往每年的订单都有三四千万双,而今年至今只有700万双左右。该公司主要担心卢布贬值,下订单后因货币贬值导致亏本。因此,一些主要靠外贸单的鞋企都面临着停机的危机。

“我们创立自主品牌算比较早,但自主品牌仅占了主营业务的一小部分。”邹庆欢介绍,此前自主产品都是卖到鞋店去,效果不是很理想。近年,他弟弟专门负责将自主生产的鞋子走电子商务路线,另外组建了一个10多人的团队专门进行上销售。如今,该模式已经取得了成效。

惠东县中小企业局提供的数据显示,该县有200多个知名品牌在天猫、京东等主要商城站销售,4000多家鞋企借助电子商务促进营销,年销售8000多万双,销售额达40多亿元。

这样一组数据更能体现惠东电商的发展速度。2014年,惠东的阿里巴巴电子商务发展指数为8.541,商指数为6.558,在全国各县中排名第49位,广东第2位。惠东电商的快速发展,离不开正在转型中的惠东女鞋产业作出的积极贡献。(中国鞋-最权威最专业的鞋业资讯中心。十大女鞋品牌:百丽、香恋)

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